Не более 20% российских производителей понимают основные принципы работы на рынке СТМ розничных сетей, и это – одно из ключевых препятствий, мешающих его развитию – к такому выводу пришли эксперты, принимавших участие в подготовке программы Форума «Собственная Торговая Марка-2012». На сегодняшний день доля товаров под частными марками на полках российских сетей в разы меньше, чем в странах Европы и США, да и эффективность бизнес-процессов у отечественных производителей далека от идеала – а значит, существует большой потенциал роста этого сегменте рынка и значительные ресурсы для получения прибыли.

«Как нам получить эту прибыль?» - за ответом на этот вопрос на II Форум производителей и ритейлеров «Собственная Торговая Марка-2012», проходивший в рамках выставки «ПРОДЭКСПО», приехали более 230 делегатов, в том числе – 90 руководителей и закупщиков из 46 розничных сетей. Среди Спикеров форума – руководители направлений СТМ мировых технологических лидеров сектора private label – сетей Ашан и Metro C&C, а также лидеры по объемам продаж СТМ в России X5 Retail Group и ДИКСИ.

По словам директора по ассортименту ГК ДИКСИ Леонида Гутина, развитие российского рынка СТМ повторяет те же стадии, которые прошли европейские и американские производители 15-20 лет назад. На сегодняшнем этапе большинство российских производителей не могут обеспечить высокую планку качества и стабильность поставок, что вынуждает ритейлеров находиться в постоянном поиске новых партнеров. Разрыв между требованиями сетей и предлагаемым качеством поставок со стороны производителей значителен: «Не у всех производителей еще мыши в шапочках, а тараканы в тапочках» - отметила  Анастасия Змиевская (Бренд-менеджер СТМ направления HoReCa, Metro C&C). В своем докладе она посетовала на низкие стандарты качества и даже несоблюдение элементарных санитарных норм многими производителями, которые хотят производить для сетей private label.

Но и ритейлу есть над чем работать: «СТМ в европейском ритейле – это точно такой же бренд, это прежде всего средство позиционирования и борьбы за лояльность. Далеко не все российские ритейлеры осознают это, и очень мало кто использует» - отметил Николас Коро (Главный Куратор Исследовательского Центра Брендменеджмента и Брендтехнологий RCB&B). Говоря о специфике развития собственных торговых марок в России, генеральный директор агентства «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров также отметил низкую эффективность управления портфелем Private Labels, низкое качество продукции под СТМ, противоречивость и фрагментарность стратегий их развития.

В своем выступлении Надежда Падерина (Руководитель сектора «Товары массового спроса» Департамента СТМ, АШАН) призвала производителей, которые хотят работать с АШАН в рамках СТМ-проектов, включить это направление в свою стратегию, рассматривать его как одно из ключевых, а не просто «закрывать дыру» в производственных мощностях.

По словам, Андрея Кравеца (Директор по СТМ и эксклюзивным товарам, Х5 Retail Group), постоянный и тотальный контроль над издержками – главное средство увеличения прибыльности СТМ-проектов для производителя. «В Европе производитель СТМ ездит на ржавом гольфе, но вполне может заработать себе на остров», отметил топ-менеджер X5 Retail Group.

В рамках конференции прошло награждение победителей рейтинга Infoline Private Label Profi (в партнерстве с ИА INFOLine). Церемонию провели Михаил Бурмистров (INFOLine) и Мария Ишкова («Руспродсоюз»).  Среди победителей - X5 Retail Group и Магнит («Лидер по продажам»), Ашан («Лидер по эффективности», «За долю в ассортименте»), Мария-Ра («За долю в обороте» и «Лучший специалист»), Metro («Лидер по внедрению»), Бахетле («За долю в обороте») и др.

Отвечая на вопросы ведущих и делегатов, представители «лучших из лучших в российских СТМ» сошлись в одном: основным критерием при отборе производителей сегодня является не цена, а качество продукта, и главное – его  стабильность. «Я рад слышать на столь высоком уровне, что качество – это определяющий критерий для отбора продуктов питания под собственные торговые марки сетей. Это очень обнадеживает» - отметил делегат Форума Владимир Скрипка (Генеральный директор, компания «Кубанские деликатесы»). Сетевики также назвали наиболее дефицитную, по их мнению, товарную категорию СТМ – ей оказалась рыба и морепродукты.

Центр Закупок Сетей: СТМ

НОМИНАЦИЯ:
ЗА ДОЛЮ В АССОРТИМЕНТЕ

НОМИНАЦИЯ:
ЗА ДОЛЮ В ОБОРОТЕ

НОМИНАЦИЯ:
ЛИДЕР ПО ВНЕДРЕНИЮ

НОМИНАЦИЯ:
ЛИДЕР ПО ЭФФЕКТИВНОСТИ

НОМИНАЦИЯ:
ЛУЧШИЙ СПЕЦИАЛИСТ

НОМИНАЦИЯ:
ЛИДЕР ПО ПРОДАЖАМ